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                陈春花:被淘汰是价值贡献▃不够 必须致力于不可替代性

                2019-01-05 20:24:15 来源: 中国㊣ 日报网(北京)
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                (原标题:陈春花:被淘汰是价值贡︾献不够必须致力于不可替代性)

                中国全文字無錯首發小說 日报网1月5日电 1月5日,由中国日报网∩和网易新闻共同主办的“2019影响力峰会——预见未来”在ω北京举办。

                北京大学国家水元波身上藍光爆閃发展研究院BiMBA商学院院长陈春花在峰会上的圆桌对话环他們节表示,我们必须致力于不可¤替代性。

                “我发现,能被迭代的人绝对不是因为技术,而一定是因♂为被顾客淘汰了。”她说,“能被迭代的人绝对也不是因为机会不够,而是因为你本身没有了价值,价值贡献不够,最终让自己淘汰了自己◤◤。”

                陈春不凡花还表示,如果已经在某行业做∞了几十年,都没有能力恢复∴其价值,那么即使在其他行业,也几乎不可能◣有创造价值的可能性。

                “所以,不是某个行业存①在问题,关键★看你是否创造了顾客需要的价值。”她说。

                以下为现场实录:

                陈春花:高老师已经把宏观趋势跟大清水眼中頓時殺機爆閃家做了介绍,作为最后一个发言人我▆就跟大家讨论一下微观的部分应该怎么做,所☆以我选了一个题目:“选择未来”。

                为什么选择这个题目,其实副标□ 题(内求定力外连共生)把我的想法告诉大家了,过去改革■开放40年,我自己回顾☉它有两种感受一直在交织,今年我写了致敬40年,我选了一个非常小的样板,顺德40年,因╲为在那里我跟所有企业家共同互动了20年,我想最能够代表改革开放40年我的感◣受,应该是我对于顺德40年的感受,所以那紫光爆閃本书叫《顺德40年:中国改革◆开放县域样板》。

                写作过程中我有两部分的感受,一是感慨,这个感慨相信大家感同身◣受,因为开放市①场和政府的组合,让我们把财富的力量升到了史无前例的水准。可同冷冷一笑时我也很忐忑,因为我感觉到了浮躁、泡沫以及①我们的欲望,当它组合在一起时我们发现人们内心〓很难安宁,就像今天很多人讨论焦虑、讨论知识付费,刚才坐在下面听时我在想,如果你决定去做一个真正有价值的事情,其实红利不红利不应ㄨ该是你讨论的事情,当你决定了让一个价值成为你的职业、你的↑商业模型、你的创业以⌒ 及最终追求的东西时,其实没有风口期。

                我想我们之所以会在意风口期→→、在意红利、在意这↑些东西的时候,我认为肯定是因为你内≡心不够安宁,所以才会讨论这些话题。因此我个人认为臉龐頓時變了我们在今天遇到的№最大问题,都说不确定,都说眼前状况很难理解,都说看不↘透,都认为更多动荡在我们身边,我们只需要回问自己该怎么做,我们应该怎样对未来有一个认识、对自己有金色光芒和九彩光芒猛然轟炸一个认识,因为今天我♂们遇到的最大挑战不仅仅是不确定⌒,所有变化带给我们的更大挑战是过去几十年我们所熟悉的标杆甚至是价值判断其实是卐被颠覆、被重整、被衰弱。

                这个过程中比较难的是我们到底可以信〇赖什么?这是未来我们在今天要迎接未来、迎接2019要根基越越來越穩固问的根本问题」」。

                在不断▽理解这个过程时,我很惊讶最近我最多想的一个故事反而是西西弗√斯的故事,我想在座很多人都知道※,他是一位国王『,但他犯了众怒,天神惩罚他,惩罚方式是让他不断推巨石上※山,快推上山顶时巨石会跌落,他继续推、巨石继续㊣ 跌落。看这个故事时我最大的感受是他很安静,他可以跟挣扎融合在一起,当他和挣扎融在一起时,挣扎没有把他毁灭●,相反好他反而战胜了自己、战胜了∑ 巨石、也战胜了惩罚。

                我想这就是为什么我最近会常常〗想到这个故事,当我想到这个↙故事时,其实我觉得在今天对于每个人∑ 来说,我们面对●的不确定性和风险,最重要的其实不是你ζ 有没有直面它的勇气,而是你有没有认知和︾理解它的能力,因为它已经存在。不确定性●是我们今天的基本存在,所有风险在今天也是一个基本存在,我们不是要不要面对它█。我想当2019年这一天要来的时候,最重要的能力是有没有能力去认知他,就类似于西西弗斯嗤,当他认知挣扎之后其实他和它相】处了,当他和它相处时,他就可以不断地推巨石上山,巨石落下,他继续推。他和命运组合在一起,这就是今∏天跟以往完全不一样的地方,所以在2018年以前,很多人都在问我怎么判断、怎么预测,反而到这个时间点我在讲另外一@个问题,不是判断和预测的问题,是你要△直面,更重要的是要认知和理解它。

                如果我们真的要认知和理解ξ它,有些时候可能我们真」的是要回问自己、回问我们的▼内心,我们拥不拥有一个非常大的空间其实是可以让你内在的稳定性去感知这个世界,从而○与它相处。我其实是花很长时间々不断地去修炼自己,有些时候可能会采用一些相对特殊的方式,比如说会〓每年选一个时间安静下来不说话,完全倾听,我们很多人会采用比如说辟谷或者不吃东西,我觉得那个可能是一个方法,我可能会采用更简单的方法就是完全不说话,禁言、禁声甚至♀禁思,就要回去倾听自己空間頓時形成的内心,能不能用〖自己的稳定性感知整个世界,跟它相处,我觉得今天来讲,我们之所以会焦虑的原因是我们不能跟◤不确定相处,我们不能跟波动相处,甚至我们认为每一ㄨ个变化都感到很困难,但是变化其实在今天是常态。所以你要做的一件事情何林不解是你怎么样跟它真◤正地相处下来,然后你能够真正地感受到你的稳定性,这个其实才是更重要的。

                也许正是因为这样,其实我真的是希望大∮家区别理解很多事情,并不是外在的变化,就像我非常喜欢的这句话:我们生活在■一个移动技术的世界里,但移动的并不是设♀备,移动的是你。我想这就是我希望各位理解我们怎么认知这个世↓界,因为如果你认知这个世界的时候你就会发现其实所有外在的变化并不是促成你变化♀的那个原因,就像我緩緩搖了搖頭自己学六祖坛经,当两个和◣尚在争论到底是风动还是帆动的时候,其实非◥风动、非帆动,其实是你心动ωω。很多时候◣外部的基本条件其实就是在这个地方,我们在今天,我们□再去讲风口,再去讲波动,再去讲我们讲的迭代,再去讲我们讲的颠覆,我觉得这些都是正常的概念,当这些正常的概念正常地存在的时候,最重要的不是风动、帆动,其实是≡不是你心动的问题,我想这也是控制之上恰恰我喜欢这句话的意思,想告诉各位的是说其实在今天∴真正需要的是定义你自己的意义与价值,这全赖于我们对世界的看法。这个不是由其他人①决定,是由你自己决定的。

                因此我总是回看我︼们在过去我们所有历史当中,我们能够和一樣真正帮助人类贡献智慧、贡献知识和推动进步的①这些,我们称之为圣贤之人他们在做什么。所以我最近很长一▓段时间不断回看《道德经》,就会发现其实老子在《道德经》里面开场╳的第一句话就把这个道理讲清楚了,道可道非常道,换句话讲道并不是已经确定的东西,并不是我们认为所谓你必须遵□ 循的一个理想【的状态,其实真正的道不是一个恒长的部分,就是你不断的自身选择,不断地☉行动,你不断地去开拓的那条道路,某种意》义上来讲每个人其实都可以重新创造你的道。我想这也是为什么今天我们会√看到互联网技术帮助了非常多的人其实在重新定义行业,它在》重新定义行业的时候,就是让这个行业去◆到一条新道法,当他去到一个新的道上的√时候,你就会发现明亮的关系就会变了,你就会产生很多新的知识、新的机会,所以当我们在讲知识付费→的时候,同样的道理,就是知识Ψ 这个行业也因为技术在重新定义,当它被重新定义的时候,这就是一条新的路,这条路同样是产生全新的机会,只是看我们能不能把这条路№选择好,不断地去开拓它壽命可是非常恐怖,如果能,那么你就重新创造了一个道。

                我们按照这※个逻辑看2019年,或者我们看未来,其实我就用了两句话去展示它,一句话就是你一↑定要回馈你自己,寻求你的⌒ 稳定性、你的定力,然后你去寻找你内在的▃力量,你要在这个地方做出改变,我觉得我们↓其实过去的2012年到现在的互联网技术给大家的冲击太多了、太大了,冲击到▅我们几乎所有的人都认为我们所拥有的东西是要完全被颠覆掉,我觉得这样一个外力的冲击是可以影响到大★家,而且也帮助我们接受、接纳,并且回归到这样的一好个市场环境当中,或者我们讲的大的▲世界环境当中,但是☆不管这个怎么变,有一点我还是希望你能够向自己内求去得到一些力量,这个〖力量我认为是我们彼此需要做出改变才可以得到。但同时,我没有停留在这个概╱念上,我认为我们今天还要做出一卐个选择,这个选择就是你■应该向外去寻得更大的链接和共生,如果我们不打开来,我们是没有机╱会的,就像我自己一样,我其实是一▽个管理学者,但是网易的年会我还是受邀参加,是因为我很想倾听一下经济学界和『关心经济学界的学者们讨论的话题到底什么,我刚才就深受启①发。反过来,如果我们不去做更多的链接,我相信我们可能不会得到更多的理解,你也就很难找到新的机会。这是我自己』给自己下的判断,这个判断就是当今天龍王冠頓時紅光爆閃我们遇到这样大〗的变化的时候,我们能做的事情是什么?我认为应该是选择,所以我得到这个邀请的时候,我给的题目叫∑ 作“选择未来”,我〗没有做预测,我也没有下判断,我认为你做你的↑选择,这⌒ 个未来就在你这里。我们怎么做选择?怎么样才能真正做ζ 得到,我用这两句话表达主要观点的时候我当然要给出具体的解决方案。我下面就讲我具体的解决方案。

                第一件事情,我认为咔我们必须要建立长期主义的价值观,我想这一年ω 来,如果看过我文章的人就会知道我很坚持这一点。在一个特别剧变的环境中,大家记住,唯一可以超越变化的其实☆是你的长期主义,并不是你卻沒有一個勢力能夠統治整個仙界的机会主义。

                我们现在非常『多人去判断风口期、红利期,或是所谓的商机,但我认为这不能】帮你,如果你认为那就是一个机会的话,大家记住,那仅仅是机会主义者。自己做经营的人不是讲做了▼这件事情△赚了钱就会跑掉,其实最重要的是保持一件事情有价值、持续地做下去。回看那些能够超越」时间、超越时代、超越变化的优秀▼公司,他们真正有价值的部分其实就是他们对于爱、信任和○承诺,能够交付给顾客。如果我们认为知识是有价值的(我本人就是一个知识工作者),那〓么我对知识和理论的自信已经帮助了轟隆隆巨大我过去三十多,我认为它可以继续帮助我◎所陪同的企业再过三十年或再过四十年,所以并不存在短期我们有没有机会的问题。这是第一个〖你要做的事情。

                因此我们在剧变环境下的●挑战和诱惑︽是非常多的,但更重要的是,越是在这样动荡的时候其实越 我毀天星域要坚守,因为只有坚守这个企业ㄨ的基本价值能够符合长期发展利益时,你才会有机会。所以我不认为今天是机会变多变少的问题,是你自己的笃定和坚持够不●够的问题,如果你的笃定和坚持是够的,那么今天反而是机会更多的。这是第一件事一個哈哈情。

                第二︾件事情,在今天我们可能要训练自己一个能力,这个能力叫做“从预测判♀断转向不断进化”,其实我是深受两件事情影响,一件事情:任正非说过一句话,他说在今天〓来讲,方向大身后致正确,关键在于〗执行的效率。我想这恰恰可以告『诉我们,一个人可以带领一家公司成为全球∏最好公◣司的领袖,他对于未来的选择々是什么。

                今天很他們也沒想過會如此難纏多人已经习惯了通过预测判断□再去做选择,但今天最重◥要的不是这件事情,其实是你不断地进化。有时候我回看人类,回看宇宙,人¤类之所以有今天,不在于人类在起初时就知道我们在宇宙中拥有什么样的位置,我们曾经想过我们要主宰这个世界,我们要改变▲宇宙,我们要改变自她不敢相信然,可是在这个◤过程中我们发现这一切都是错的,人类有一个优点,就是他学会了有错就纠正,所ぷ以他不断进化,当他不◥断进化时,我们人类才可以在比较大◣的自然宇宙中得以活到现在。从这个意好像又不像是假义上来讲,我ぷ们需要大家理解怎样真正地去感受今天所感受到的变化和感受到的过程。

                谢谢。再谈这部分时我是要◤告诉大家,你怎样调整自己不断进化,其实这是一个非常关键的部分,我总是跟我的学生讲,如果过去我们有核心竞争力,你不要停而后沉聲道在那个地方,因为核心竞争力会成为你的障█碍,你今天要做的一个重要事情就是你自己有目的、有组织地把你的核心竞【争力放掉,然后去学新的东西,当你不断↑学习新东西时,其实你就是可以不断迭代自己,而◣我们所学的所有知识很重要的就是你不断验证改变适应不断变化的现实。其实这不仅仅是我对学生的要求,也是对我本人╲的要求,这是我们今天要做的第二件事情√。

                我◥们要做的第三件事情就是我们必须致力于不可替代性。很多人问我“我怎等你很久了 10样才能寻求在今天的机会∩,我的定力可以帮助我做什么?”很多时候我们会发现,能被迭代的人绝对不是因为技术,一定是因为顾客淘汰了你;能被迭代的人绝对也不是因为机会不够,而是因〒为你没有了价值。我觉得你被迭他代的原因都是因为你自己的价值贡ㄨ献不够,因为你自己淘汰了你自己。比如回到我的行业,我们原来所在的行业整个行业下滑,大家对我说这个行业好◤像机会不大了,我只是告诉他们≡,如果这个行→业我们已经做了几十年,我们都没有能力让它恢复价值的话,相信我们再做其它价值,我也不认为你会有价值创造。所以核心№不是这个行业,核心在于我们回到市场去问,顾客要的价值我们是不是创造出来↘了。

                我自己在服务企业、带领企业,或是在我上课时,我如果你肯放我們離開非常坚持一个观点:作为经营者,创造顾客价值应该←是你的信仰。如果你具备了这个信仰,其实你就不用担心会被淘汰,因为顾客■永远跟你站在一起。

                我真的不认为是互联网淘汰了一部分传统企业卐,我也不认〖为所谓虚体之间有一个转换,所谓虚体经济冲击了〇实体经济,这话我从来没说过,在我看来,淘汰你的只有一个人卐,这个人■叫做“顾客”,甚至连老板都会被淘汰掉。从这个意义上腳下金光閃爍来讲你要做的是你能不能够不可被替代,而不可『替代是什么?就是你能不能更好满足顾客的需求,所有问题的核心和根本是你是不是踏踏实实、专注地、心无旁鹜地为你的顾客创造价值。

                有时候我很担心大家,你们号称互联网冲击了你们,所以你们花非常多时间听很多课、学很多◆东西,甚至我坚决反对开车的人因為知道还要听课程,这对所有→人的生命都不负责,这是我特别反对的一件事情,我不知道为什么你们会认为这叫“碎片化学习”,如果一个〗碎片化学习伤害了马路上的人,我认为这◢是犯罪,所以你们听我的课↙↙,拜托你们,在家里安静光芒下来⌒ ,找一个︻安静的空间,不要打扰任何人去学,那我说你是我的学↑生,如果你说开车时还听陈老师的课程,我是坚决不认的,我认为你对所有人不负责。

                某种意义上来讲,这就是你如何理殺機解价值,你的¤价值在于创造,如果我们不能尊重每个人的生命、不能尊重每个价值的创造,而去谈商业逻辑,我认为你是可以被替代□ 的。所以,所谓“去库存”应该是顾客濃厚的选择,不是企业自己⌒的选择,如果顾客嗤已经淘汰你了,那你一定@是要被淘汰掉的,我相信这是今天我们需要做的第三件事情,你怎样致力于你的〖不可替代性,我不认为大家没有机会△,我们只需ξ要问我们跟顾客到底是什么样的关系。

                第四个要做的事情就是从固守边界到伙黑狼一出現伴开放。

                为什么△我非常在意这件事情?我相信互联网技术带来了一个你最需要接受的变化,就是平台化跟云化,这是你真的要接受的,包括我自己也在提醒,我不能Ψ 只是学会在线下教课,我必须有過了片刻之后能力在线教课,实际上就是我必须接受平台化和♀云化最〓根本的要求。

                平台化和云化最大的特征是什么?就是开放、连接与协◎同,为什么开放、连接和协同㊣ 如此重要,就是在于我们做任何事情,尤其是做企〗业的人,我们要懂一件事●情,如果用科斯的理论,企业为什么◥有边界,就是在企业的边界里组合各种要素的效率和成本如果比别人快,这个企业就有竞争力。但今天互联网最大的变化就是组合要素的效率和成本其实是在企业外你回去告訴殿主部变得◥更快,就像网易开年会,我们可以和最顶尖的新锐企业家、最好的学者在¤一起一天,把最重要的关于2019年的想↓法一次性告诉大家,这比任何一个学校的组织效率要快、比任何一个企业的组织效率要那玄鳥一族到底對此事是什么態度快,这就是我们看到的边『界。

                互联网带来的最大挑战就是把∏这个边界⊙打掉了,当伙伴开@放时,你就可以真正做链接和协同。我想到好像所有人都在努力修煉了海尔,这几天都在讨论海尔,海尔最大的特征在于它的组织ξ变革使得它的企业属性展现得非常好,在我看海尔的整个组织变革中,有一个案例给我的启发特别大,海尔有一个平台,叫做“生态伙伴开放平台”,上面有40万个“解决者”,这40万人不是海尔的人,而是全球各大研究机构和各大∞科研人员,这40万人就在为海結界之中尔解决1000个领域的∮问题,包括它现在所出的很多新兴产品,很多都是由这40万解决者,由这个生态伙◥伴平台提供的。我想,任何一个企业很难〓在边界内拥有40万个科研人①员,很难在边界内去解决1000个领域的◥创新问题,但一个开放平台就让海尔做到了,我想这就是各位今天要学的:从固守边界到伙伴开放。

                开放边界之后要做什么?我今年另外一本新书就叫《共生》,我为什么特别在意这样的一个组织形态?就是因为今天任何一个人都不能独立存在,任何一个人都没有办四法独立解决问题,任何一㊣个企业也不能独善其身,这就是今天我们遇到的难题,为什么今天这个又可以变成现实?是因为█真正的平台技术和互联网技术确实使得我们有能力让大家形成一个命运共同☉体,当能够形成命运共同体的】时候,我们其实就拥有了〓无限的去解决问题的可能性,当我们能够拥有无限解决问题的可能性的时♀候,我们其◣实就有了一个共生的概念。我最近一直在跟廖「建文老师和知识伙伴,我们一直在讨论,一个从战略上共生应该解决什么问题,所以我告◥诉大家说我们以前在急症当中如果用波特的理论就是输赢的关系,如果用共生的理论就是一个共同成长的关系。这是一个非常大的战略逻辑的改变。而我跟知识合作伙伴做共生课堂的时候就是把跨界的知识全部打开,让大家从任何一Ψ个视角回看今天,我们也可以有更好的认知的可能,我们←就把这叫共建共生态。

                最后,我们如果今天真的要能够面对这个未来,我想让你真正要做的另外一件事情我用了一个词叫作“做好当下即是未≡来”,我想这句话其实在中国传统文化上是非常熟∴悉的,叫作当下即是未◤来,没↘有用这个词,加上动词,叫作“做好当下即是未来”,就是因为我去到南极的时候听到一个故事给我巨大的振动,我一直把这个故事留在内心当中,一百多年前人类最想做的事情就是人类可以踏上南极点,在那之幾乎是見不到天使一族前没人能踏上去,后来有两个团队准备好了决定上去。一个是挪威的⊙团队,一个是英国的团队,这两个团队的准备都是一样的,他们也在同一个时←间出发,决定登上人类从未到过的南极点,挪威的这个团〖队就非常地顺利,他们就登上去了,两个月后就登上㊣去了,插上挪威的旗,迅速地就返回来,没有任何一个人〇受伤,非常安全地返回基地。但是╲英国的团队因为路上处理得不够好,就迟了一个月上去,可是他们上去之后因为晚了一而后興奮个月之后,返程的天气非常地》恶劣,最后的结果就是没有一个人生还。

                我到南极的时候其实没有人生还的这个领队,他的名字被命名在这上面,我们在看这个故事的时候,很多人有不同的想法,我其∩实是不断地想去问为什么这个可以顺利登上、顺利返回,真正的原因是〒什么?后人开始总结,结果发现挪威的这个团队在他去程和回程的上№不管天气好坏,每天坚决走30公里,不管天气好坏,我想这⌒ 就是我今天最后想告诉大家的,我们不管今天环境好与程度坏,其实你每天要做的事情你◢就把它做好,当你每天做好的时候,其实你就可以达成目标,那是在一个极限环境里面达成目标的方法也不过如此,就是每天做好每一天,当我们把每一天都当作最重要的一天,每一个当下都做到最好的大量时候,我相信2019的美好@ 也是你的,未来的美好同样也是你的,这就是我想最后给大家的一个建议,而我们不是遇到好的时候猛跑,遇到不好的时╳候我们自己就开始犹豫,我觉得不需要这样考虑,你只要把每一个当下☆做好,就□ 像每一天无论好坏30公里一╳定走完,我相信这就是我们今天能⌒够做的最后■一件事情。

                因此,我想我们在今天来讲,我们最重要的是卐什么?把自己脚下看好,用你真正的内在的力量通过你自身的努力去寻求你還是先煉化王品仙器吧最大的可能性,你一定要相信你自己,其实你是也无限的可能性,我相信走过戈壁的人可以说这句话,还有很多人跑马拉松也可以说这句话,甚至更多的人每天晚上要刷两万步,在微信圈里面一定要跑到微信第一名的人也可以说ζ这句话,只要你重视你的脚下,你真正〓地努力,通过你的努力∩寻求你最大的可能性的时候,这个一定是可以做得到的。同时,我♀也提一个要求,就是你能不能※不断地把你的边界打开,你可不可以去连接更多〗的伙伴,通●过共生的空间去获取持续的成长性,我觉得在今天这个從玄仙到仙君实际上是非常非常重要的。非常♂多的人没有走到一个更好的发展区间当中,很大的原因就是我们开放〗边界不够。我觉得今天非常好的这些企业都是源于它能够连接去共生,它能够更加开放,我也很希望如果今天你是守到最后听我演讲仙府的朋友,我很希望你能够帮我去做一件事情↘,在2019年把自己的边界打开,不要那么固守自己的经验,不要那么固守自己已拥★有的东西,我们打开这个边界的时候,其实我们空ω 间会变得更大。

                所以,对于2019年,我觉得这是一个真正的分水岭,我们在2018年的时候,我们其实更多地去¤讨论什么?我们更多地讨论我们如何去预测☆未来,我们如何去面对不确定性,我们如何在不确定性当中去寻找机会,但是,2019年我认为你应该去寻找确定性,如何∏明确地确定你该做什么、你不该做什果然是你么、你如何去真正地在你自己的内心寻求』你内在的力量,然后真正地去看到我们无限的开放和链接当中深层的机会到底是什么。当我说它是一个分水岭的时候我就告诉你这完全是由从不确定走向确定的时间,从不确定走向确定的时代,从这个概念上来讲,我倒认为2019开始我们※是可以比较笃定的,因屠滅之戰为你做好你自己就好了,这其实也是▲我在2019年的时候,我自己在春暖花开写给自己的新年寄语,我希望这→是向内求得力量,向外获得共生∮的时代,愿你我跟上时代的步伐Ψ ,谢谢大家。

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                杨倩 本文来源:中国日报网 责任编辑:杨斌_NF4368
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